הדעה הרווחת היא שכדי להשקיע בנדל"ן במרכז הארץ חייבים הון עצמי של מיליונים. חברת "ארבל" מציגה מודל השקעה ששובר את המשוואה: כניסה לקרקע בתוכנית המועדפת תמ"ל 3006 בהרצליה ב-200 אלף שקל בלבד, במטרה ליהנות מעליית הערך ולממש רווחים במכירה ליזמים. תמיר מור, מנכ"ל החברה: "זה לקחת ביס קטן מהעוגה הכי משובחת שיש"
אם יש לכם הון עצמי של 200,000 שקל האפשרויות בשוק הנדל"ן הישראלי נראות מוגבלות למדי. בדרך כלל, סכום כזה שולח את המשקיעים לרכישת קרקעות בפריפריה הרחוקה או להשקעות אלטרנטיביות בסיכון גבוה. החלום על השקעה באזורי הביקוש – כמו הרצליה פיתוח או רמת השרון – נשאר בדרך כלל נחלתם של בעלי הון משמעותי.
אולם, מסלול השקעה ייחודי בקרקעות הכלולות בתמ"ל 3006 (צפון הרצליה, בין רעננה לכפר שמריהו) מאפשר כעת גם למשקיעים בעלי הון עצמי נמוך להיכנס למגרש של הגדולים. הרעיון: רכישת זכויות בקרקע עם רישום בטאבו בסכום נגיש, והמתנה לעליית הערך הצפויה עם אישור התוכניות – אז יימכרו הזכויות ליזמים ברווח משמעותי.
למה דווקא הרצליה? "הבשר האמיתי נמצא במרכז"
"יש אנשים שמבינים שנדל"ן זה הדבר הכי טוב עבור הכסף שלהם, אבל הם לא רוצים לקנות קרקעות בפריפריה שיתנו תשואה של מקסימום 15% שנתי", מסביר תמיר מור, מנכ"ל חברת ארבל יזמות. "הם מחפשים עליות ערך של 50% ומעלה – ואת זה מוצאים באזורי הביקוש החזקים".
מור מציג לוגיקה כלכלית פשוטה להעדפת המרכז על פני הפריפריה: "עלויות הבנייה בישראל הן פחות או יותר זהות בכל מקום, אבל יש הבדל משמעותי בשווי הדירה. כשמשקיע שם כסף בהרצליה, הדירה הסופית שווה מעל 5 מיליון שקל. בפריפריה השווי נמוך בהרבה. לכן, 'הבשר' שיש לעסקה בהרצליה הרבה יותר אטרקטיבי. הפער בין ההשקעה לבין שווי הנכס הגמור הוא המקום שבו נמצא הרווח הגדול".
החידוש בעסקה הנוכחית הוא הנגשת הקרקע היוקרתית למי שאין ברשותו את החצי מיליון או ה-800 אלף שקלים הנדרשים בדרך כלל לעסקאות באזור. "עם 200 אלף שקל קונים פיסת קרקע קטנה יותר בטאבו. כאשר הקרקע תגיע לשלב ההפשרה, אנחנו נותנים שירות שמאגד את כל בעלי הזכויות הקטנים ומוכרים את החלקים ליזם גדול. המשקיע נהנה מעליית הערך שהתרחשה לאורך הדרך. זה בעצם לקחת ביס קטן בעוגה הכי משובחת שיש".
הצטרפו להשקעה בקרקע בצפון הרצליה >>
* הקרקע אינה זמינה לבנייה מיידית
רוח גבית מהממשלה: 6 מיליארד שקל לתשתיות
אחד הגורמים שהופכים את ההשקעה בתמ"ל 3006 לבטוחה יותר הוא המעורבות הממשלתית הגבוהה. האזור מוגדר כמתחם מועדף לדיור, והמדינה משקיעה משאבים אדירים כדי להוציא את הבנייה לפועל ולפתור את משבר הדיור.
"בתחילת השנה התקיימה ישיבה מכרעת בותמ"ל שבה הוחלט להריץ את התוכנית הזאת קדימה", חושף מור. "בנוסף, נחתם 'הסכם גג' על שלוש תוכניות שונות בהרצליה, והקרקע שלנו כלולה בהסכם. המשמעות היא שהמדינה הולכת לשים כ-6 מיליארד שקל על תשתיות. המהלך הזה דרמטי משתי סיבות: ראשית, זה מוריד את ההתנגדויות של העירייה כי היא מקבלת תקציבים לפיתוח. שנית, זה מעיד שהתוכנית הולכת לקרות, ושאם היו חסמים בדרך – המדינה פועלת להסיר אותם".
למי זה מתאים? מצעירים עם חיסכון לבוגרים עם קרנות השתלמות
הסכום הנגיש – 200,000 ש"ח – פותח את הדלת למגוון רחב של משקיעים שבדרך כלל מודרים מעסקאות נדל"ן איכותיות.
"יש פה מגוון רחב של קהלים", מפרט מור. "זה מתחיל בחבר'ה צעירים שעדיין לא הגיעו לחיסכון של חצי מיליון שקל לדירה, אבל רוצים שהכסף שלהם יעבוד ולא יישחק בבנק. זה ממשיך לאוכלוסייה בוגרת יותר שחושבת על אפיקי השקעה, וגם למי שנפתחה לו בדיוק קרן השתלמות ורוצה למקסם את הכסף".
לדבריו, העסקה מתאימה גם למשקיעים מנוסים יותר: "אנחנו רואים זוגות לפני פנסיה שרוצים לפזר סיכונים ולא לשים את כל הביצים בסל אחד. הם לוקחים חלק מההון, משקיעים בקרקע בטוחה בהרצליה, ויודעים שהם צמודים לעליית הערך של הנדל"ן באזור הכי חזק בארץ".
יש לכם 200,000 ש"ח פנויים?
הצטרפו להשקעה בקרקע בצפון הרצליה >>
* הקרקע אינה זמינה לבנייה מיידית