מאיר צ'צ'קס, הבעלים של חברת V LAND, החל במכירת קרקעות בנס ציונה הנותנות זכות לדירה עתידית במחיר שקשה להתחרות בו. "אני לא מוכר חלומות, אני מוכר קרקע רשומה בטאבו שתהפוך את הלקוחות שלי למיליונרים". הקרקע היום נמכרת ב345 אלף שקל כאשר בעת ההפשרה השווי שלה מוערך ב 1.6 מיליון ש"ח
נס ציונה הפכה בשנים האחרונות לאחת הערים הכי מבוקשות במרכז הארץ. מחירי הדירות שם כבר מגיעים ל-3.8 מיליון ש"ח לדירת 4 חדרים, והביקוש רק גובר. מאיר צ'צ'קס, יזם נדל"ן ותיק ובעלים של חברת V LAND, מאמין שזו רק ההתחלה. "מי שיש לו קרקע בנס ציונה היום, יהיה מיליונר מחר", הוא אומר בביטחון של מי שכבר ראה את הסיפור הזה כמה פעמים.
צ'צ'קס, שעמד מאחורי פרויקטים מוכחים כמו פי גלילות בתל אביב, שדה דב, חוף התכלת בהרצליה, ח 500 בחולון ומתחם האלף בראשון לציון, החל השבוע במכירת קרקעות בפרויקט החדש שלו בנס ציונה. המיקום: בין השכונה המבוקשת רחובות ההולנדית לפארק המדע רחובות. המחיר: 345,000 שקל ליחידת קרקע הנותנת זכות לדירה עתידית.
"השמאי אמר 500 אלף, אני מוכר ב-345"
למה המחיר כל כך אטרקטיבי?
"פשוט מאוד – יש לי יתרון גודל. אני הבעלים של מעל 80% מהקרקעות במתחם הזה, זאת קרקע במרקם עירוני שרשומה בטאבו על השם של המשקיע. השמאי העריך את הקרקע ב-500,000 שקל לפי תקן 22, ואני מוכר ב-345,000 – זה 32% הנחה מהשווי הנוכחי. למה? כי קניתי כמות, אני יכול למכור במחיר טוב יותר."
מה הפוטנציאל?
"תסתכל על המחירים בנס ציונה היום – דירת 4 חדרים כבר שווה 3.8 מיליון שקל. העיר הזאת פשוט מתפוצצת. יש לי ניסיון של 20 שנה בתחום, ואני רואה כאן את אותו הדפוס שראיתי בפי גלילות, בשדה דב ובראשון לציון. כשהקרקע תופשר, השווי שלה יכול להגיע בקלות ל-1.6 מיליון שקל ליחידה, עוד לפני שבכלל התחילו לבנות."
למידע נוסף - השאירו פרטים:
איכות החיים שמניעה את הביקוש
נס ציונה לא סתם הפכה למבוקשת. בוגרי בתי הספר משיגים 96% זכאות לבגרות, יש בה אווירה כפרית עם נגישות מושלמת לתל אביב ולגוש דן, ואוכלוסיה מאוד איכותית. "זה לא רק המיקום", מסביר צ'צ'קס, "זה איכות החיים. משפחות צעירות, אנשי הייטק, קצינים – כולם רוצים לגור שם. כשיש ביקוש כזה ומלאי מוגבל, המחירים רק עולים."
"אני נותן יחידת קרקע גדולה יותר"
מה המשמעות המעשית עבור המשקיע?
"אני לא מוכר 60 או 75 מ"ר קרקע כמו אחרים. אני מוכר 125 מ"ר – חתיכה גדולה משמעותית. למה? כי אני רוצה שבסוף התהליך, כשהקרקע תופשר ותיבנה, הלקוחות שלי יקבלו זכות אמיתית ליותר מ"ר בנוי. זה אומר יותר זכויות, דירה גדולה יותר, ערך גבוה יותר. גם אחרי שלב המכירה הנוכחית, אנחנו נמשיך להחזיק בכ-30% מהקרקע ונהיה שותפים גדולים בקרקע לצד המשקיעים שלנו"
איך זה משפיע על התשואה?
"בואו נעשה חישוב פשוט – אם דירת 4 חדרים בנס ציונה היום עולה 3.8 מיליון שקל, ואתה קונה היום קרקע ב-345,000 שתיתן לך זכות לדירה כזו בעתיד, מה הפוטנציאל? אני לא אתן הערכות כי אני לא יודע מה יהיו המחירים בעוד 10 שנים, אבל המגמה ברורה."
איך אתה מבטיח את זכויות המשקיעים?
"אנחנו עובדים רק עם רישום מלא בטאבו. כל קונה מקבל ליווי משפטי מלא, הסכם שיתוף מסודר, ורישום הערת אזהרה עוד לפני התשלום הראשון. זה לא קבוצת רכישה, לא הבטחות באוויר – זה בעלות ישירה על קרקע רשומה."
המחיר של 345,000 שקל עדיין לא זול לכל אחד…
"נכון, אבל משתדלים לתת תנאי תשלום שיהיו נוחים לכל אחד. אפשר להצטרף עם הון עצמי של 50,000 שקל בלבד, ואפשרות לפרוס את התשלומים לעד 24 חודשים ללא ריבית. זה נותן גם למשפחות צעירות ואנשי הייטק עם הון עצמי נמוך להיכנס להשקעה באזור הכי מבוקש בישראל."
מה הסיכונים?
"בואו נהיה כנים – זו השקעה לטווח ארוך. אנחנו מדברים על כמה שנים טובות עד שהקרקע תופשר ותיבנה. זה לא בשביל מי שמחפש רווח מהיר, אלא בשביל מי שרוצה להבטיח את העתיד שלו ושל הילדים שלו. לקנות דירה במחיר שפוי בעוד כמה שנים – זה הכלי הנכון."
מה אתה אומר למי שמתלבט?
"אני אגיד לכם משהו שאני אומר גם לחברים שלי – תסתכלו על מה שקרה לאנשים שקנו איתי קרקע בפי גלילות או בחוף התכלת. מי שהיה איתי אז, הוא מיליונר היום. אני רואה את אותו הפוטנציאל בנס ציונה, רק שהפעם זה חזק יותר. העיר הזו היא העתיד של מרכז הארץ."