אלפי צעירים ומבוגרים, גברים ונשים, משיגים לעצמם פרנסה מכובדת באמצעות מסחר באמזון.
גם הישראלים כבר גילו את הפוטנציאל העסקי שטמון בחנות הגדולה בתבל, שמאפשרת להם עבודה עצמאית ונוחה, מהבית. מה נדרש כדי להתחיל? מהם הסיכונים? וכמה זמן לוקח עד שרואים רווח, כבר מהמוצר הראשון? יצאתי לפגוש את יעקב גוטמן, אושיית אמזון, המרצה המוביל כיום למסחר באינטרנט, שהכשיר מעל 2,200 אנשים, ועושה מחזורים מעוררי קנאה של מעל מיליון דולר בשנה.
מאת: ש. צלח
אם יש לנו 4.5 מיליון לקוחות, אנחנו לא צריכים שתהיה לנו חנות אחת.
אנחנו צריכים שיהיו לנו 4.5 מליון חנויות"כך אמר ג'ף בזוס, מייסד אמזון, והקים את מחלקת המסחר של אמזון, ומשם הכל היסטוריה…
את זה שאמזון היא החנות האינטרנטית הגדולה בעולם, כולכם כבר יודעים. אבל האם ידעתם שמפלצת המכירות מאמריקה, היא גם זירת מסחר בינלאומית? שהיא מקור לפרנסתם של סוחרים מכל רחבי העולם? אנשים שהפכו את אמזון מאתר הקניות המועדף עליהם, למקור הפרנסה שלהם. הסכומים שהם עושים מהמקלדת בבית נעים בין אלפי דולרים בחודש, למיליונים בשנה. יש מי שעושים באמזון משכורת שניה, אחרים הפכו אותה לעיקר עיסוקם, ורבים התעשרו בזכותה.
עבודה מתגמלת כלכלית ואישית
לאחרונה הפכתי לאבא בפעם השניה. תוך 4 שנים בלבד הפכנו, אשתי ואני, מזוג צעיר, למשפחה ממוצעת מהמעמד הבינוני. מצד אחד, מלאים בהגשמה, מצד שני, גם די מפחיד. כי עם כל האידיליה שבהקמת משפחה משלך, יש את הדבר הזה שנקרא, "תחזוקת החיים".
ומה לעשות, שאנחנו חיים בישראל של 2019, מקום מופלא ומיוחד, אבל איך נאמר זאת בעדינות… לא מהזולים בעולם. לאחרונה אנחנו מוצאים את עצמנו נשאבים אל תוך אותה לולאה עיקשת של הוצאות, משכורת, חובות, בנק, ושוב הוצאות…
לא יודע מה איתכם, אבל אני מאלה שמסרבים לקבל את הקונפליקט העתיק הזה כעובדה מוגמרת. הרי אנחנו חיים בדור ה-Z… אינטרנט, סמארטפונים, רובוטים… העולם משתנה סביבנו בקצב הפייבר, אנשים הופכים ליותר ויותר עצמאיים, ומקצועות חדשים צצים מדי יום. האם אני מפספס את חלון ההזדמנויות של המהפכה הדיגיטלית?
"מסחר באמזון בהחלט עונה לצרכים והרצונות שלך", אומר לי יעקב גוטמן בחיוך מרגיע, "רוב העבודה שלי נעשית מהלפטופ, בשילוב עם הטלפון הנייד. התשואה גבוהה ביחס לרוב התחומים שתעלה על הדעת. העבודה שלי נעשית בקצב אישי, בזמן שלי, אין לי בוס על הראש, אני חייב דין וחשבון רק לעצמי. זו עבודה מאוד מתגמלת כלכלית, שממלאת אותי בריגוש גדול וסיפוק תמידי. ובגלל שאמזון כל כך גדולה, ובזכות הכלים הטכנולוגים שכל הזמן מפתחים עבורה, יש לי גם בטחון מהידיעה שאפשר להתפתח שם כל הזמן".
מסחר באמזון, איך זה עובד, בפסקה אחת?
מחסני אמזון – שיא הקידמה הטכנולוגית עם מעל 100,000 רובוטים. המטריקס זה כאן.
פגישה עם אושיית אמזון, איש משפחה וסבא טרי
יעקב גוטמן, בן 65, הוא איש משפחה וסבא טרי, שהפך את אמזון למרכז חייו.
הוא מוותיקי התחום, ונחשב לסוחר מתוחכם עם שיטות בלעדיות שפיתח על בשרו. עקבתי אחריו עוד מתחילת דרכו כמרצה מבוקש לאמזון, וראיתי איך בחודשים ספורים הפך מאדם פרטי לכוהן הבלתי-מעורער של התחום בארץ.
יעקב יזם את הקורס שהיה המוביל בישראל והגדול ביותר שנעשה עד היום, ותחת ידיו הוכשרו כ-2,200 תלמידים. כשהוא פותח את חשבון המסחר שלו בפניי, קשה לי שלא להסמיק אל מול המספרים שרצים על המסך.
"אני מרשה לעצמי להתגאות בהישגים שלי", הוא אומר בנימה של ניצחון, "אבל יותר מזה בהישגים של תלמידים שלי. לראות את החנות שלי באמזון פורחת, זה מדהים. אבל מרגש פי כמה, לראות חנויות מצליחות של תלמידים שלי. אנשים שאני יודע שפקחתי להם את העיניים, ועזרתי להם לצאת מהשעבוד המודרני".
איך הגעת לתחום הזה?
"בשנות ה-80 החיים שלי היו די שגרתיים ובנאליים. עבדתי כשכיר במכירת מוצרי תינוקות, ומאוחר יותר כיבואן עם שלושה סניפים. סך הכל חייתי במצב טוב, קם בבוקר, מביא פרנסה, בג'וב מכובד. אבל בזה זה הסתיים פחות או יותר. תמיד הרגשתי שמשהו חסר. השגרה השבלונית, התחושה שאני 'כבול' למקום עבודה אחד והקושי לבלות זמן עם המשפחה, במקביל לקריירה שבאמת תרגש אותי. רציתי משהו שיגרום לי להרגיש שאני מגשים את עצמי בזכות עצמי, והרגשתי שאני מסוגל ליותר".
"ב-2014 הגעתי לפרשת דרכים", הוא משחזר, "נקלעתי לקשיים כלכליים, וחיפשתי איך לצאת מזה ומהר. יום אחד נחשפתי לסרטון על מסחר באמזון ועל הפוטנציאל שגלום בו. נדהמתי. הרגשתי כמו נוסע בזמן אל עבר העתיד, תדהמה כמו בימים הראשונים שהתוודעתי לאינטרנט. הבנתי שעולם המסחר משתנה אל מול עיני – ונשאבתי לזה. ראיתי באמזון הזדמנות לקריירה שמתחשבת בי – גם לעבוד בתחום מרתק ועתידני, בזמן ובקצב שלי, עם פוטנציאל כלכלי גדול מאוד.
"תמיד הייתי אדם שלא סובל מסגרות", הוא מעיד על עצמו, "החופש מבחינתי הוא ערך עליון, ועם השנים זה רק הלך והתגבר אצלי. לכן, כשראיתי דרך שיכולה לשחרר אותי מהכבלים של העבודה הסטנדרטית, החלטתי שאני חייב לפחות לנסות".
להתעורר אל העולם המשתנה
בשנת 2012 פרסם העתידן תומאס פריי מחקר שניבא את היעלמותן של 2 מיליארד משרות עד שנת 2030. לאחרונה, הוא קבע כי המקצועות שישרדו את הטלטלה התעסוקתית, יהיו מקצועות עצמאיים שישלטו בכלים שמביא איתו העולם הדיגיטלי.
"אנשים לא מתעוררים, לצערי", אומר גוטמן בנימה מודאגת, "מילא המבוגרים, אבל הצעירים ממשיכים לעשות את אותן הטעויות הישנות. הם מתחשבים במשכורת שתבוא להם בסוף החודש, ולא חושבים מעבר לה. יום אחד הם עלולים להתעורר אל מציאות קשוחה. לגלות שהם התבגרו, ההכנסה יורדת וההוצאות גדלות, וגם המקצוע שלהם פתאום בסיכון.
"פייס איט – שוק העבודה עובר שינויים מטאוריים ואנחנו מוכרחים להסתגל לזה. תסתכל בסופר – מכונות מחליפות את האיש שאסף פעם את העגלות, מסכי טאץ' מחליפים את הקופאיות, עוד מעט לא נצטרך בכלל עובדים אנושיים ואת כל הרכישה נבצע מהבית. אם אתה לא מכוון אל מקצועות העתיד עכשיו – אל תופתע לגלות שנשארת מאחור.
"אני יכול לומר בכנות, שכשנכנסתי לאמזון, לא הייתי טכנולוג גדול. אפילו את השלט של הטלוויזיה אני מתקשה להפעיל בלי העזרה של אשתי. ובכל זאת, הבנתי מיד שנכנסתי לתחום עתידני ושאני מהחלוצים בו בישראל. אומרים שהעולם שייך לצעירים, ואני בחרתי שלא להסכים עם זה והפכתי לאחד הסוחרים המובילים באמזון. לא נתתי לפחד שלי מטכנולוגיה להבהיל אותי. בדיעבד, זו היתה ההחלטה הכי חשובה שלקחתי בחיי העסקיים, וגם האישיים".
"ננסה – מקסימום נצליח"
"אז, ביקשתי מאשתי תמיכה וסבלנות. אמרתי לה שאנחנו הולכים לקראת הלא-נודע, שיכול להיות שאני לוקח סיכון, אבל אני מאמין שמצאתי את התחום הנכון שבקרוב יכול להחליף את העיסוק שלי. אשתי קלטה די מהר את הפוטנציאל ואמרה לי, 'בוא ננסה. מקסימום נצליח'. עם האישור הזה, הרגשתי שאני יכול לזוז הרבה יותר מהר. התחלתי עם מכירה של מוצר אחד שהניב לי כבר בהתחלה רווחים של בין 2,000 ל-3,000 דולר בחודש. רק נכנסתי וכבר המוצר הראשון שלי עובד. עוד מכירה ועוד מכירה, ועוד משלוחים של מוצרים, ועוד מכירות… עד שאני קולט שאני בעצם הבעלים של 'חנות' רק בלי כל הווג'ע-ראס של ניהול עסק פיזי – מוצר אחד בלבד שעושה לי אלפים בחודש. הסתובבתי עם תחושה פנימית, כמו של מישהו שזכה בלוטו.
"לא עבר הרבה זמן ו-בום. העלתי עוד מוצרים לחשבון שלי, ושלושה נכשלו לי ובגדול… הם הביאו רווח שולי שלא היה שווה את ההשקעה שלי בהם… מפולת… החזרתי את כל נוצות הטווס פנימה והתחלתי לחשב מסלול מחדש. במצב כזה, מרבית האנשים היו מאבדים תקווה ונוטשים את התחום במפח נפש. ואני מודה שגם בי עבר הקול התבוסתני הזה שצועק 'לנטוש!'. אבל ידעתי שאני במקום הנכון, הייתי משוכנע שזה מקצוע העתיד, ושאני חייב להכות בברזל, כי הוא רותח. לא ויתרתי, להיפך, הסתערתי בכל הכוח.
"הדבר הכי חשוב שהבנתי בזמנו, זה שאני חייב טכניקה מדויקת. התיישבתי והתחלתי לעשות סדר. ניקיתי ממערכת העבודה שלי את כל הטכניקות שלא עבדו לי, והתרכזתי רק במה שמצליח בוודאות גבוהה. ואכן, המוצר החמישי שלי עבד מדהים. כבר על ההתחלה הניב לי מחזורים יפים מאוד שפיצו על הכשלונות מהמוצרים האחרים. אחריו, כבר הייתי במקום אחר.
"בדיעבד, בזכות הכשלונות שלי בהתחלה, התפתחה השיטה שלי, שעד היום מוכיחה את עצמה. אולי היתרון הכי גדול שאני מעניק לתלמידים שלי, זה את הניסיון שנצבר אצלי מהכשלונות שלי לאורך השנים".
טיול עם הנכד באמצע היום
מאז ועד היום, העסק של יעקב רק ממשיך לגדול ולהתפתח. בזכות אמזון, הוא השיג לעצמו ולמשפחתו את הרווחה הכלכלית, ולעצמו את הקריירה העצמאית שתמיד חלם עליה.
"אישתי היום יודעת שאין לה בעיה להגיד לי 'בוא נקפוץ לקניון ב-12 בצהריים, נאסוף את הנכד מהגן לטיול בפארק, ונחזור הביתה אחר הצהריים'. ההצלחה שלי באמזון עשתה פלאים בכל תחומי החיים, במשפחה, בנפש, בזוגיות, אנחנו יוצאים הרבה לחופשות, עושים מסעות בחו"ל, קרוזים במקומות הכי יפים בעולם, מבלים, ונהנים מהשפע. היום הגעתי לפריבילגיה, שאם אני רוצה לעבוד פחות ולהשלים את העבודה מחר – אני יכול להרשות לעצמי".
"אבל עזוב את כל זה", הוא אומר לי בחיוך נעים, "כי ההישג העיקרי שלי, זה שאני אוהב את מה שאני עושה. אמזון מרגשת אותי, היא ההגשמה שלי. כל שורת רווח שקופצת לי בנייד, כל מוצר שנרכש, זה כמו עוד גול של נבחרת ישראל".
להעביר את השרביט לסוחרים צעירים ו"רעבים"
למרות התירוצים של גוטמן שטכנולוגיה היא לא הצד החזק שלו, הוא הגיע תוך זמן קצר לתוצאות מרשימות שאחרים מפנטזים עליהן. בארבע שנים הוא עשה מחזור מכירות של חמישה מיליון דולר, עם רווח נקי של 25%. ההצלחה הזאת בתחום החדש הזה בעולם, היא שגרמה לו לרצות להגשים את חלומו הנוסף – להעביר את הידע שלו לאנשים אחרים.
"תמיד אהבתי ללמד", הוא מספר, "זה מה שהוביל אותי לפתוח את הקורס הראשון שלי, שהפך לגדול ביותר בארץ. זה יהיה שקר להגיד לך שאין רווח בללמד. גם בזה יש פרנסה טובה. ואני מאמין שהתמורה שלי מצדיקה את ההשקעה – אני מביא לתלמידים שלי ידע אישי שמשנה חיים. אבל הסיפוק הגדול באמת נמצא בהצלחות של בוגרים. אתה רואה אנשים שעד לא מזמן היו עובדים שכירים, שהפכו ליזמים עצמאיים באמזון. חלקם קטנים ממני בארבעים שנה ויותר, והם אנשי העסקים של העתיד".
שיטה חדשה, קורס חדש
בשנה וחצי האחרונות הוא לקח לעצמו פסק זמן מללמד אחרים, והתרכז בהגדלת העסק שלו ובפיתוח של טכניקת עבודה חדשה.
"עד לפני שנה וחצי אמזון הייתה אחרת לגמרי ממה שהיא היום. הרגשתי שהשינויים שם מהירים, ושאני צריך למצוא שיטות מתוחכמות ויציבות יותר. אמזון של היום שונה מאוד מאמזון של לפני שנתיים וצריך להסתגל לשינויים בה כדי להמשיך ולהרוויח. לכן, החלטתי להקדיש זמן לניסויים ופיתוח של דרכים חדשות על העסק שלי – ורק אחר כך להמשיך ללמד. השקתי 13 מוצרים חדשים, שביחד ייצרו לי רווח של יותר מ-120 אלף דולר בחודש. אבל הדבר המדהים יותר שקרה הוא, שבתקופה הזאת עליתי על הכוכבית של כל העבודה שלי באמזון – הבנתי אחת ולתמיד, מהו הדבר שעובד לי הכי טוב, עם הכי פחות סיכון, אבל עם הכי הרבה הצלחה. אני מדבר על סיסטמה בדוקה שניסיתי על עצמי שוב ושוב, עד שהבנתי שיש לי בול פגיעה".
מתוך השיטה החדשה גוטמן יצר מסלול הכשרה חדש בשם "אלפאזון" שמבוסס על ניסיונותיו המוצלחים במהלך התקופה הזו. המסלול מתאים גם לאנשים חדשים שמחפשים להשיג דריסת רגל בעולם המסחר באמזון, וגם לסוחרים קיימים שמחפשים הזדמנויות לשדרג את העסק שלהם בעזרת דרכים מתקדמות. את השיטה המלאה והקורס החדש הוא יחשוף בשידור חי (וובינר) שיקיים בימים הקרובים.
"אני כבר מחכה לזה", אומרת ליז קשקש, תלמידה של גוטמן, "מיעקב למדתי המון. בכל פעם שיש לו משהו חדש לבשר, אני נרגשת. יעקב הוא כל כולו נתינה לאחרים. בכל שיחה ביננו, בין אם זה בתחילת הדרך שלי באמזון, או בהמשך, כשכבר היה לי עסק עובד, לא עניין אותו שאני תלמידה אחת מתוך אלפים. תמיד נכון להיפגש, לעזור, לשבת ולתת יד וכתף. נסעתי איתו גם לסיור שערך בסין, כדי לראות במו עיני את 'מאחורי הקלעים' של התעשייה המופלאה הזאת, ולראות את זה דרך הפרספקטיבה שלו, זה מרתק.
"הדברים ששמעתי ממנו על תוכנית הלימודים החדשה שיצר, הם מבחינתי – מרעישים. כסוחרת פעילה, אני כל הזמן מחפשת ידע חדש וטכניקות שיקחו אותי לשלב הבא שלי באמזון. ואם אתם תלמידים חדשים, שעומדים לקבל ידע אישי מאדם כמו יעקב, כבר בתחילת הדרך, זה מתנה נדירה מאין כמותה".
יעקב, חנות באמזון, בדומה לכל דבר במסחר, זה לקנות בזול, למכור יקר יותר. מה כבר יכול להיות כל-כך ייחודי ושונה בשיטה החדשה?
גוטמן משועשע מהשאלה שלי. "כמו בכל עסק של מכירות", הוא עונה, "יש תקופות טובות יותר ויש פחות טובות. בשוק ההון, למשל, צריך למצוא את הנקודה שבה הכי נכון לקנות מניה, שמיד אחריה המחיר יקפוץ. אז זה די דומה למה שאני עושה באמזון. אני כל הזמן מחפש מצבים ספציפיים שבהם הביקוש עולה על ההיצע ולא להיפך. במחקר שעשיתי, גיליתי שיש תקופה בשנה שבה יש ביקוש גבוה שיא לעשרות אלפי מוצרים. כמות הזויה שלעולם לא אצליח להשיק לבד. בדקתי את זה במשך שלוש שנים, ואחרי שהצלחתי, הרגשתי שוב שאני חייב לשתף בזה אחרים, והחלטתי לחשוף את הסוד הזה לציבור. שיהנו ביחד איתי מהרווחים שיש בחלון הזמן הזה".
להשיק מוצר בלי להשיג Reviews ולמכור אותו כבר מהיום הראשון
"מה שקרה הוא שעליתי על 'פירצה', אם אפשר לקרוא לזה כך, שמאפשרת לי לעשות הרבה כסף בזמן קצר, והיא לא דורשת את ההשקעה שפעם נדרשה ממני. זאת דרך פעולה נקודתית, שמאוד תלויה בתזמון של המכירה ובתקופה שבה אני משיק מוצר, ואפילו לא דורשת להשקיע ב-Reviews, שזה אחד הדברים שהכי מקשים על אנשים להיכנס לתחום. אני כבר קרוב לשלוש שנים מפעיל את ה"סוד" הזה, ועד היום, הטכניקה הזאת לא איכזבה אותי".
ה- Reviews שעליהם גוטמן מדבר, הם אותם עדויות שמלוות את המוצרים בעמוד המכירה. הן כוללות דירוג וטקסט אישי של לקוחות. Reviews טובים גורמים לקידומו של המוצר במנוע החיפוש של אמזון, ומעניקים סוג של "הוכחה חברתית" לקונים שמעדיפים כמה שיותר המלצות. מאידך, Review שאומר שהמוצר שלך לא טוב, עלול להיות גזר דין מוות למוצר. חלק די סיזיפי בעבודה של סוחרים באמזון, היא להשיג כמה שיותר Reviews חיוביים, עם ציון גבוה.
"להשיג Reviews זה עבודה בפני עצמה. אמנם, אני מלמד את הדרכים לעשות את זה כמה שיותר יעיל, אבל גם אז, זה עדיין לא עניין של מה בכך, וחלק גדול מהמיואשים, נושרים בשלב הזה, עם תחושה שבאמזון אי אפשר לעשות כסף. זה כמובן נכון רק כשעובדים בשיטות שגויות או מיושנות.
"הקורס שפיתחתי, לראשונה בעולם, מביא טכניקה מאוד-מאוד מוגדרת. יש כאן שילוב של מרכיבים סודיים, שלא מצאתי בשום קורס אחר. למשל, איך להשיק את המוצר כדי שימכור כבר מהרגע הראשון, והבדל מהותי נוסף, שאין מי שמלמד אותו – איך למכור מוצרים מבלי שיש להם Reviews ב-כ-ל-ל. ויותר מזה – איך למכור מוצרים שקיבלו ציון גרוע של כוכב אחד בלבד".
אבל כל מי שנכנס לאמזון יודע שצריך להשקיע את כל כולך בהשגת Reviews. אתה מתכוון שאפשר למכור מוצר בלי Reviews בכלל?
"אפס Reviews! שמעת אותי נכון.
ויותר מכך – מהיום הראשון, המוצר נמכר".
יש הרבה קורסים למסחר באמזון היום, במה שונה הקורס החדש?
"אומר לך את האמת, יש קורסים מצויינים היום. בזמנו, אני רכשתי קורס שעלה 4,000$ והוא היווה נקודת כניסה טובה עבורי. אנשים כל הזמן לומדים מסחר באמזון לבד, גם דרך הרשת. רבים רוכשים קורסים שמלמדים את אותה התורה הכללית והבסיסית לשיווק ולפתיחה של חשבונות אמזון. לומדים את אותם הפרמטרים של מוצר, את אותה הדרך של בחירת המוצר המתאים, איך לאתר ספקים, איך לבנות עמוד מכירה, וכל קורס בעולם מלמד כמעט את אותו הדבר, אותן השיטות, אותן הדרכים. אני מאמין שההבדל בין מה שאני מלמד ושאר העולם, הוא שאני מלמד רק מתוך הניסיון שלי, ומתמקד רק במה שהוכיח את עצמו בפניי, ועובד לי אישית ממש בימים אלה".
תהיה תוכנית ליווי?
"תהיה 'חפיפה אישית' – הרבה יותר מליווי. החלטתי הפעם להיצמד יותר לתלמידים שיצטרפו אלי ולא להרפות מהם. אני רוצה לראות תוצאות ממשיות. אני מתכוון להיות עם התלמידים לכל אורך המסע שלהם באמזון, שלב אחרי שלב. אני אבדוק את הכדאיות של מוצר שהתלמיד יבחר ואתן אור ירוק להמשך. אני עוזר לך לקבל החלטה בכל שלב, האם להמשיך או שלא. ובלי האור הירוק שלי, אתה לא מתקדם. כך זה יהיה גם עם בחירת הספק, תמחור וכו'… התלמיד מאתר מוצר ואני משקיף עליו לאורך התהליך. תוכנית שכוללת חפיפה של התלמיד למסחר ע"פ השיטה שלי".
אתה לא מפחד שהשיטה שלך תיחשף לאחרים ותייצר לך מתחרים?
"אני טיפה באוקיינוס שקוראים לו אמזון. יש גבול לכמות המוצרים שאני מסוגל להעלות בעצמי. בדקתי ומצאתי עשרות אלפי הזדמנויות שמתאימות לשיטה הזאת, שתלמידים חדשים יוכלו לנצל, כך שאני יכול ללמד את זה בשקט מבלי שזה ישפיע על העבודה שלי. במהלך הלימודים, אני עצמי מתכוון להשיק מוצר חדש, והתלמידים ייחשפו לזה בשידורים חיים שאעשה כחלק מתכנית ההכשרה".
למה לא לימדת את הטכניקה הזאת עד היום?
"חיכיתי לראות תוצאות עקביות ומהותיות לאורך זמן. עד שלא יישמתי אותה על עצמי ובחנתי אותה לעומק, לא העזתי לצאת איתה לאור. הבנתי שזה עובד די מהר, אבל היתה לי אחריות, לא להוציא משהו לא אפוי. נתתי לזה זמן להוכיח את עצמו בעסק שלי, ואחרי שראיתי שזה עובד, במשך שלוש שנים, הבנתי שיש לי סוס מנצח ביד. היום אני מרגיש שלם לגמרי להוציא את היצירה הזאת לאור, ושכולם יקבלו הזדמנות להינות ממנה".
מה עם כל השינויים שעוברים על אמזון? דיברת על זה בעצמך, איך אתה יכול לדעת שהטכניקה החדשה תישאר רלוונטית, עם רגולציות ושינויי תקנון?
"כרגע זה עובד בוודאות. השנה זה יעבוד בוודאות. מה יקרה הלאה? אלוהי האמזון יודע. ברגע שיהיה שינוי הכי קטן, אמצא לו עדכון ואשתף את כל תלמידי התכנית. אמזון משתנה כל הזמן – זה מקום דינמי ובגלל זה לא מספיק ללמוד אותה פעם אחת, אלא חשוב ללמוד כל הזמן, להתעדכן באופן שוטף, ולהתאים את עצמכם לאתגרים המשתנים שבה. בשביל זה אני כאן".
להשיג יתרון משמעותי בזירה של תחרותיות מסחררת
גוטמן משוכנע שבזמן שקורסים אחרים מייצרים 95% תלמידים מאוכזבים, 95% מהתלמידים שלו יהיו מרוצים מההכשרה שקיבלו. "אני מאמין שעד סוף השנה, אני אוכל לזקוף לזכותי הצלחות רבות של מוכרים ישראליים חדשים באמזון", הוא אומר.
"לצערי, הרבה סוחרים חדשים באמזון מגיעים מלאי תקווה, ופשוט לא מצליחים. אני מאמין שזה קשור לעובדה שציינתי קודם, שכולם לומדים את אותם הדברים הכלליים ולכן מגיעים לאותן התוצאות. כולם מנסים למכור מוצרים שנבחרו על פי אותם הפרמטרים הידועים לכל, לפי אותן שיטות שיווק, מה שמגביר עוד יותר את התחרות והופך את זה למלא בסיכונים ואף לבלתי אפשרי. לכן, מה שאני מציע זה לחשוב מחוץ לקופסה ולנסות גישות אחרות.
"אני החלטתי להתרכז בללמד את הטכניקות המזוקקות – שהוכיחו עצמן בשטח. ואני מציע לכל תלמיד חדש, גם אם לא תלמדו דרכי, למצוא מורה שגם עוסק בתחום, ושיש לו הוכחות וטכניקות מוגדרות להצלחה".
כמה זמן צריך להקדיש כדי להצליח בשיטה שלך?
"אתה יכול להקדיש שעתיים ביום ולעשות רק את המינימום הדרוש להצלחה, אבל זה בדיוק מה שרוב האנשים עושים, ואנחנו באנו לכאן כדי שההצלחה שלנו תבלוט מעל העדר. אם אתה רוצה להיות זה שיצליח מעל ומעבר למצופה, אתה צריך שתהיה לך את התשוקה, את הרצון להניע את עצמך באופן עצמאי, את הניצוץ בעיניים, והנכונות לעשות כל מה שיידרש כדי להצליח".
אז מה השיטה, ת'כלס?
"תתפלא, אבל אני לא מתכוון לשמור את זה בסוד, ולא שומר אותה רק לנרשמים לתוכנית ההכשרה. החלטתי לחשוף הכל. את כל מה שגיליתי – בשיעור חי (וובינר) שאני עורך בימים הקרובים, שבו אחשוף בבכורה עולמית את השיטה שלי. אני גם אחלק גישה חד-פעמית לקורס קצר שהפקתי, שעלותו מעל 1,000 ₪ – בחינם למשתתפים בלבד. הקורס הזה נותן לך את כל מה שצריך כדי להתחיל ולעבוד כבר מחר בשיטה החדשה.
אז ככה אתה חושף את כל הסודות שלך בחינם?
"כן. חינם לגמרי. אני גם אחשוף את השיטה בשידור החי וגם אחלק ללא תשלום את הקורס, שמסביר את דרך העבודה. יחד עם זאת, כפי שכבר הבנת, להצליח באמזון של היום לבד, בלי ליווי של איש מקצוע, זה עניין מאוד מאתגר, בלשון המעטה. וזה נכון גם אם יש לך את השיטה שלי לרשותך.
לכן, כדי לתת הזדמנות אמיתית לסוחרים חדשים וישנים, להגיע להצלחות כבר בתחילת דרכם, אני אפתח חלון הרשמה קצר בערב השידור. מי שיבחר ללכת איתי קדימה ולצעוד איתי שלב-אחרי-שלב בתוכנית ההכשרה החדשה, ולקבל ממני את הפריבילגיה שיש בחפיפה איתי, מוזמן לעשות את זה בערב הוובינר".
מילה אחרונה?
"לכל האנשים היקרים, שבטוחים שאי-אפשר להתקיים מעסק שגם מתגמל אתכם היטב, גם שומר עליכם עדכניים, וגם ממלא אתכם בריגוש גדול – אני אומר, חברים, תחליפו אפליקציה. תתקדמו. העולם השתנה, וחלון ההזדמנויות עדיין פתוח. לא משנה בני כמה אתם, מינכם, ומצבכם הסוציו-אקונומי. הדבר היחידי שמשנה הוא: האם אתם מספיק נחושים להצליח ולהתמיד?"
שימו לב: המקומות מוגבלים בהחלט. השידור החי מוגבל ל-1000 משתתפים. לפי קצב ההתעניינות הנוכחי, הביקוש כבר פי 10 ממה שהחדר מסוגל להכיל. מהרו לשמור מקום.